(в) Анабел АзадеThe-HiTech.net: Как разбрахте идеята?
Илан Зербиб:Когато тримата живеехме в Сан Франциско, един от моите сътрудници трябваше да отиде на изискана вечеря, но нямаше какво да облече. След това отива при Зара и купува костюм за 120 долара. На следващия ден другият ми партньор на свой ред отива в Зара и вижда, че същият костюм е на половин цена! Купува го и показва на другия ми партньор, че същата част му е струвала 60 долара. Обядвахме заедно, за да разберем идеята на Ърни.
Earny е вдъхновен от ценова защита, при която банката ви възстановява разликата, ако продуктът, който купувате, е по-евтин другаде. По време на костюма предприехме стъпката и разбрахме, че трябва да чакаме седмици, преди да получим 60-те долара по сметката си …
Тогава си помислихме, че спадът на цените е обичайна практика в Съединените щати, има огромен потенциал, ако успеем да ускорим процеса на възстановяване на разходите.
The-HiTech.net: Как работи?
IZ: Earny е мобилно приложение, което сравнява цената на продуктите, закупени от потребителя и незабавно възстановява разликата. Ограничава чакането, налагано от традиционните банки.
Имаме партньорства с най-големите банки: Chase, Citibank, но също така карти Mastercard и Discover. Вътрешно имаме специфичен алгоритъм за всяка верига магазини. В приложението имаме около петнадесет марки, като Amazon, Nike, Walmart или дори Gap.
The-HiTech.net: След като набрахте 12 милиона евро, вече сте в топ изтеглянията в Apple Store USA. Кога ще бъде налична френска версия?
ИЗ: Пазарът в САЩ за защита на цените е огромен: имаме достъп до близо 200 милиона кредитни карти. Има толкова много вериги магазини и толкова много марки, че има какво да се направи.
Франция е съвсем различен пазар. Има 15 милиона карти и пазарът е много малък. Защитата на цените също е незадължителен банков продукт, за разлика от САЩ, където тя е обобщена. Възможно е да повторим модела за магазини като Fnac, но това ще отнеме много време за малка аудитория.
в) Анабел Азаде
The-HiTech.net: Как се формира първото тримесечие?
ИЗ: След година и половина дискусии, току-що подписахме партньорство с Yahoo, което ще ни интегрира в техните имейл кутии. Всеки път, когато потребителят получи фактура за продукт, закупен онлайн, Yahoo ще изпрати съобщение, което ги насърчава да използват Earny, като например: „Можете да получите възстановяване на сумата за тази покупка, като се регистрирате в нашия партньорски сайт Earny ". Те ни отварят вратата за 80 милиона активни потребители, това е невероятно!
Планираме да наемем около петнадесет инженери и продуктови мениджъри до края на следващата година. Лос Анджелис е много динамичен град за стартиращи фирми. Там е по-лесно да се откроите, отколкото в Сан Франциско, където има голяма конкуренция. Добре се преместихме тук, Силициевият плаж определено ни донесе късмет!
